2023年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，同比增长0.6%；进口17.99万亿元，同比下降0.3%。2023年我国外贸形势总体呈现出口增长动力明显不足的特点。

在不利的外部市场环境下，公司依然保持了快速增长势头，业务量和营业收入同比大幅增加。公司业绩的取得是监管工作得到市场认可的体现，也是全体员工凝心聚力坚持以服务客户为导向的结果。

一．2023年经营业绩盘点

（一）业务总量连续增长

2023年全年监管产品超过4000批次，累计签发证书1638份，同比增长35.4%。我们的监管工作得到了越来越多生产企业及国内外进出口商的认可。公司结合客观情况对不同企业的产品实施分类监管而不流于形式，不少国外进口商声明只认可我公司的质量报告，指定出口商只能委托我公司进行质量监管。

（二）营业收入持续增加

2023年中国对尼日利亚出口商品总值201.78亿美元（2022年为222.99亿美元）同比下降9.5%，在中国对尼日利亚商品出口总体下降的环境下，2023年公司营业收入591.95万元，逆势增长35.0%，延续了公司成立以来快速增长的势头。

（三）客户数量稳步增加

2023年客户总数达到280家，增加了53家，同比增长23.3%。尤其是大客户合作稳定，前10%的客户贡献度稳定在50%左右。这表明公司的监管工作得到各专业领域头部制造商和大型出口商的认可。优质客户队伍稳定是剔除市场竞争力较弱企业、净化市场、防止劣币驱逐良币的有利条件。

二．2023年开展的重点工作

（一）加强与客户交流互动

6月公司赴上海参加第21届世界制药原料展会（CPHI），拜访百余家新老客户，深入了解企业动态和需求，并利用我们熟悉市场和政策的优势，协助客户在品牌保护（联手打击仿冒生产）、战略调整（积极应对5+5政策）、深耕市场（建立当地营销网络调研）方面做了大量工作。

（二）加大现场抽样力度

针对农药、兽药等终端消费产品可能出现的货样不一致问题，2023年我们加大了兽药及农药的现场取样力度，派代表前往工厂按标准化取样流程随机抽样，确保货样一致，杜绝部分出口企业做样送检的情况。

（三）重视包装规范性审查

我们在重视产品内在质量的同时，重点对终端销售商品的包装规范性加强了审查，对商品的内在外在品质同等重视。我们在9月发布《关于进一步规范CRIA认证工作的若干要求》的基础上，加强核实包装标识信息、注册证、进口许可证及FORM M信息的一致性，确保各方利益的同时，进一步提高我国商品在尼政府部门的优良印象和市场上良好的外在形象。

三．2024年重点工作计划

（一）加快与西非其他国家谈判，扩大监管范围

在做好监管工作的同时，公司在2024年一方面会做好中尼双方沟通的桥梁，另一方面将加快与西非其他国家政府的谈判，尽快签署MOU，拓展监管范围。

（二）打击仿冒生产和非法代工

2024年，我们还将持续重点关注兽药及农药领域无授权转移生产的问题，与原产厂家加强合作，通过加强对文件、产品、信息三流一致的审核，多措并举打击仿冒生产和非法代工，维护原注册厂商的利益。

四．结语

经过近年持续努力，我国商品，尤其是终端销售品（包括医药、化妆品、日用品、农药、兽药等）总体质量和产品形象已经和竞争对手印度拉开了档次。我国商品的品质和形象在尼日利亚市场上正逐步赢得监管部门的信赖和消费者的青睐。这为我国产品从“质优价廉”向未来“质优价优”打下了坚实基础。

目前，我国药品生产企业在尼日利亚这个非洲第一大市场上还停留在产业链的最低端，靠贴牌生产和赚取微薄加工费生存，欧洲、中东等地的品牌商和当地进口商获取90%以上的利润。未来，我们期待在市场净化基础上，国内企业能够深入研究市场，走出生产上依靠贴牌加工、营销上依赖客户分销的陈旧运营模式，在品牌建设、营销网络构建、本地化合作生产等方面下功夫。相信在我司助力下，尼日利亚成为我国在“一带一路”上最重要的蓝海市场未来可期！