6月19-20日，公司一行3人参加了第21届CPHI展会。会上，我们拜访了医药行业和外贸领域的新老客户，并同深耕尼日利亚市场的企业深入交流，交换了对尼日利亚市场的看法。

图：我司人员与客户交流

为增进对市场和客户需求的了解。日前，公司派相关人员参加了上海世界制药原料展。会上，我们拜访了四十多家老客户，深入了解了企业动态和需求，通过面对面交流，加深了彼此了解，增进了与客户间的感情。其次，在展会上，我们还结识了大量新客户，这些客户在了解到我们的情况后，纷纷询问服务流程和收费情况，我们将相关情况做了简要介绍，客户们都表示后期会进一步联系以探讨开展相关合作。

此外，我司总经理邓轶渊先生还与在尼日利亚有业务的多家医药企业负责人进行了深入沟通、交流交换了对尼医药市场变化的看法。针对业界普遍反映的药品注册和续注册愈发困难的情况，邓总介绍了相关背景：近年来尼日利亚药品本土制造和保护意识增强，尼药监局目前坚持力推医药产业本土化，对技术含量较低的仿制药片剂、胶囊、干混悬剂和针剂等采取了“5+5+5”的限制性进口注册措施，即在第一个5年允许进口商进口国外产品，第二个5年注册证展期时就要求进口商必须同时提交国内自产或本土替代的计划蓝图，到第三个5年，就要有本土产品源，原则上不再批准继续进口。这就是国内医药业界反映的尼药品注册困难的根本原因。

尼日利亚药监局局长CM Adeyeye教授在与我们的工作交流及多个场合也都表达了类似观点。今年是她第二个5年任期的开始，这一政策料不会有重大变化。这是我国医药产业进军尼市场必须面临的新挑战，但同时也是新机遇。当前尼日利亚金融市场混乱，很多客户美元短缺、资金困难，采购国外产品付汇尚且困难，更别说国内建厂，因此未来几年，尼市场极有可能出现“国外药无法续期、国内药供给不足”的药品短缺状态，药品价格也会应声上涨。因此这一阶段，我国企业应积极走出去与手握市场的大型客户深度绑定，利用我国仿制药原料产能优势和制剂技术优势探讨开展战略合作，增加我产品溢价和市场占有率，打破原有的简单作为贴牌制剂供应商由客户包销，只赚取微薄加工费的弱势地位。

与邓总交流情况后，很多企业表示认同上述分析，希望能有机会一起到尼日利亚实地了解相关情况、谋划进一步发展。

图：CPHI展馆

世界制药原料中国展（CPHI China）是医药界较为知名的国际性展会，每年一届，迄今已举办21届。展会涵盖制药产业链所有细分板块，每年有3000余家国内外企业参展，海内外观众多达55000余人。