原作者：中国医保商会

（本文由一位复星集团驻尼日利亚市场经理撰写，医保商商会发布在公众号，此处有删减和个别改动）

尼日利亚是非洲第一大国，人口第一，经济总量第一，位于西非，西非共同体一员，希望一个误解，就是尼日利亚的安全问题，大家都觉得尼危险重重，绑架频繁发生，其实尼大部分地区安全形势还不错，总体政局稳定，只在北部地区会发生冲突。

尼国市场2018年医药销售规模大概6.6亿美金，相比2015年有一定萎缩，但是16年后在逐步回升，也是在此期间该国发生了货币贬值100+%的情况，给很多公司造成巨大损失，现在市场还是处于回调阶段，一个明显的上升期，尼国也有一些华人工业园，但是在规模上不是很大。

对我们中国药企利好的是，药品销售里超过80%都是普药和非处方药，有很大操作空间。总体医疗支出水平偏低，政府支持薄弱。本土制药企业虽号称128家，但多家处于破产边缘，药品在医疗健康领域支出只占了0.4%，上升潜力巨大，医药市场在尼算是低毛利，大体量，高潜力的局面。

另外要考虑到他们港口和海关工作效率低下，腐败严重，滞港费经常发生，原料药全是进口的，我觉得在尼还是比较有市场的，基本来自中国和印度，而且尼海关比较喜欢事后算账，经常开出大额罚单给进口商。尼日利亚NAFDAC官员常驻港口，查验CRIA认证还是很严格的。

药品准入参考WHO体系，这也是非洲大部分国家常用的，理论上接近国际标准，文件一定要CTD格式。但是操作起来弹性大，药监局NAFDAC经常出现文件遗失情况，流程也比较复杂，所以说注册难度现在越来越高了，时间成本越来越大，建议国内厂家还是要有正规CTD格式文件，验厂也要严肃对待，这也是我们在引进中国产品存在的一个痛点和难点，市场碎片化，要求国际化，利润边缘化。

流通中不存在GDP概念，政府也没有限定配送商，基本是谁都可以配送，有少数几个大型分销商，加价在5-10%，如果是自己进口的毛利会更高。一般私立市场回款周期在0-3个月，政府机构时间较长，药店采购渠道也比较复杂，设施简陋，少有一些标准化连锁药店，采购配送周期也比较常，少则两天，多则永远。市场主要竞争对手就是印度厂家了，他们非常“灵活”，对GMP理解“深刻”，善于市场推广，有的产品低价到难以想象。

全球经济浪潮也推动了尼经济和政治的发展，当局也在不断优化政府工作效率，虽然进展缓慢。大多非洲政府对于本地制造业的扶持在口号上最多，政策文件上也有，但是实际操作困难重重，特别涉及到各行政部门审批，想要落到实处需要企业因地制宜。另外从业务发展来说，尼也是覆盖西非共同体比较好的国家，对周边市场出口较多。在药品价格上，政府对药价不做直接调控，主要取决于市场自我调节。在政府机构招投标中，理论上接受采购管理局监管的，但主要联邦系统和州立系统有各自的系统，相对独立，需要供应商针对各机构建立关系。根据BMI的意见，尼还是属于风险偏高，但回报不确定性大的国家，中国的集中采购和这边有相似之处，很多药品是联邦集中采购的，然后配送各级机构。更多药品是机构自主采购的，尼日利亚国情复杂，州立的和中央政府的一般附属两个系统，每个州的情况也不一样，和印度很像，在尼以及非洲很多国家，人治大于法治，需要对本地风情有较深理解才行。市场潜力很大，但是风险也不小。有些朋友关心的关于国际招标流程，严格来说不是与WHO直接合作，而是产品或生产线通过WHO认证。任何企业都可以申请过WHO认证，通过WHO认证后就有资格进入国际标单供应商资格，一些NGO比如USAID，UNCIF，克林顿基金会等，他们会委托第三方采购代理，在一些通过国际认证的供应商中要求投标，中标后无偿捐赠给一些国家，关于在尼推广中国产品遇到的主要挑战，一个是很多优质的中国产品厂家对非洲关注度不足，在各环节支持很弱，另一个是本地品牌推广比较困难，面临来自各方的竞争，推广投入较大，品牌认可需要时间。我们现在也开始从印度和欧美找供应商，主要他们资料齐全。中国的企业关注非洲的不少，真正愿意投入的不多，还是以贸易为主，中国的好产品很多没有注册文件，企业在注册上支持力度很小，或者在价格上较高，但是投入支持上又不足。这个市场就是这样要么就高毛利高推广投入，要么就要做低毛利底市场投入。注册流程一般是提交CTD文件预审，行政文件公正，样品进口许可，实验室检测样品，文件总体过会，最后通过、处方药主要还是在医院推广，竞争对手还是以印度为主，主要看哪一类产品。

2018年处方药销售3.8亿美金，拉各斯有个药品批发市场，混乱无序，法语区数据会比较准确，英语区全靠猜，法语区是比较严谨的分销体制，一切都在政府管理之下，价格和毛利都是规定好的，学术推广还是以国际大药企为首，水平还是不错的，印度推广还是带金多，主要形式也是科室会，学术研讨会，组织旅游等等，这边推广成本也很高，每个医药代表要配车补油，薪水也不低，注册周期主要看人，不看制度。